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過去一年,沒有一家上市茶企賣得過小罐茶

發布日期:2020-05-09 查看次數:16

文章摘要:

因“大師作”被全網嘲的小罐茶,聲稱賣了20億,這收入比還在掛牌的全部上市茶企都高,連在港股待了近八年的天福茗茶,都只能屈居之后。小罐茶實際營收多少,我們是不知道的。除去成本,小罐茶實際是盈利,還是虧損 ...


因“大師作”被全網嘲的小罐茶,聲稱賣了20億,這收入比還在掛牌的全部上市茶企都高,連在港股待了近八年的天福茗茶,都只能屈居之后。


小罐茶實際營收多少,我們是不知道的。除去成本,小罐茶實際是盈利,還是虧損,只有小罐茶自己知道。


沒有上市的公司,一般都不會向大眾披露自己的財務狀況,更不會詳細列明一整年的經營情況及下一年的計劃。也正是因為這樣,上市公司的經營受到大眾的監督,才會越來越規范,更有大公司的樣子,也更有品牌影響力。



2018年整個市場環境就不太好,虧損幾乎算是常態,能盈利的茶企除了有政府補貼之外,自身結構調整及運營轉變都起了很大的作用。


19家上市茶企,除了恒福股份一家專注茶器具之外,其他幾乎都以銷售茶原葉為主營業務。


還有兩家上市企業(深糧控股和京東農業)涉及到茶葉銷售,但因為他們的主營業務不完全是茶葉,就不列在上市茶企里。之前專注茶葉深加工的深深寶已更名深糧控股,除了茶之外,還有其他農產品。京東農業也是如此,他們的業務還涉及到農村的健康、漁業等。



01

上市茶企的改變


2018年以來,中吉號、八馬茶業、梅山黑茶(“黑茶第一股)、蒼源種植相繼退市。


2019年3月5日,被稱為“普洱第一股”的七彩云南在要公布2018年財報之前宣告終止掛牌。


2019年4月19日,主營黑茶的三十九鋪宣告終止掛牌。


2019年5月6日,主營有機菊花茶的朵云清被停牌。6月28日,董事會在公告里稱,因公司募資使用異常,實際控制人王進失聯,無法完成2018年財報存在被退市的風險。


在港股掛牌的三家茶企,龍潤茶已停牌(但龍潤茶今年依然公布了2019年第一季度財報,還在為重新掛牌努力),坪山茶業已更名為區塊鏈集團,也已停牌,只剩天福茗茶還在港股,天福茗茶也是已公布2018年財報的上市茶企里營收最高的。


茶企停牌退市的原因顯而易見,除了因為營收不佳之外,還因為公司管理不規范或是有些情況不方便公之于眾。



02

19家上市茶企

5家營收過億


在下表中營收過億的有:上市八年的天福茗茶,主營地理標志綠茶黃山毛峰的謝裕大,主營地理標志綠茶松蘿茶的松蘿茶業,主營速溶茶的茗皇天然,主營杯茶、袋泡茶、禮品茶的美靈寶。



營收增幅超過10%的有8家,凈利潤超過10%的有9家,9家里有3家凈利潤增幅超過100%,可以說是飛躍了。


營收相比2017年,下滑的有8家,除了2018年上市的白龍茶業,其他下滑的比例都過高。


19家上市茶企,有6家凈利潤為負數,4家相比2017年比率在擴大,形勢不容樂觀。有5家凈利潤雖為正數,但相比上年,利潤下滑的厲害。


總體來說,除了恒福股份,還有主營地理標志茶葉的企業,上市茶企品牌溢價都不算特別高,品牌知名度比起小罐茶還是有較大的差距。



03

啟示


「 產 品 


售賣原葉茶,很多時候都受制于天氣情況,有很多的不確定因素,這也決定原葉茶這門生意跟一般的農產品相差無異(價格除外)。


你有茶園,我也有茶園,你能找他采購,我也可以,你有好的制茶師,我就高價挖人……幾乎沒有壁壘可言,除了少數被壟斷的茶葉資源。


除了要擴大采購源頭,還需要調整產品線,不完全依賴原葉茶,在茶葉深加工層面下功夫,開發更多茶周邊,這樣能減少主營產品原葉茶的風險。


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「 品 牌 」


“七萬茶企不敵一個立頓”說的不只是立頓的銷量,還有立頓品牌的影響力,立頓讓更多人看到了。小罐茶也因為做到這點,才有底氣宣稱自己賣了20億,小罐茶確實通過一系列的營銷讓更多人看到了它。能賣這么貴,體現的就是小罐茶的品牌溢價。小罐茶確實做到了標準化、方便快捷,包裝也吸引人。


茶企想要更高的品牌溢價,除了要做好品牌宣傳之外,還要開發能被普遍消費者接受的方便快捷的茶。這一點又需要標準化、可以快速普及的制作流程,不會因外部因素改變受影響。


「 管 理 」


茶企要把家族企業經營成大公司,還是要按照現代企業制度運作,要有一定的約束,聘請專業人士去管理公司,做出符合市場環境的決策,這樣才能越走越遠。


最后,能上市的茶企、堅持了幾年的茶企,還是成功的,他們敢于把企業的情況對眾公開,有把企業變得規范的決心。


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